El objetivo del inbound marketing es atraer clientes, a través de contenidos de valor.
Una de las empresas pioneras, en la implementación de esta metodología, fue “ShipServ” (venta de soluciones para la industria naval), decidió poner en práctica el Inbound Marketing, obteniendo resultados extraordinarios. ¿Cómo? Renovaron su página web con contenido de interés, pusieron en marcha un blog, publicaron una serie de WhitePapers, crearon un grupo en LinkedIn y trabajaron en la optimización para posicionarse en los principales buscadores. Tres meses después, comenzaron a ver resultados extraordinarios: Las visitas a la página web se incrementaron en un 59 %. Las conversiones de las landing page aumentaron un 150 % y el Número de clientes potenciales, aumentó en un 400 %.
¿Quisieras estos resultados para ti? Conoce estas 4 acciones para que el inbound marketing impulse las ventas de tu empresa:
- Crear contenido de interés: ¡El contenido es el rey!… Lo seguiremos diciendo porque es la verdad. Tiene que ser de interés y de calidad. Comienza a responder las preguntas e inquietudes más frecuentes de clientes, a través de tus contenidos.
- Atrae tráfico a tu blog y página web: Esto es hacer marketing de atracción, que implica estrategias SEO o de posicionamiento de contenido para captar los datos personales de tu audiencia (nombre, correo electrónico, localización, etc)
- Automatización: Una vez que tenemos el email de nuestro prospecto, es importante continuar una relación con él. ¿Cómo lo hacemos? Seguimos en contacto, ofreciéndole más contenido útil para que al momento de la decisión de compra, nos tengan en mente. El e-mail marketing es un recurso eficiente para lograrlo.
- Construye una comunidad: Cuando hablamos de construir una comunidad, no nos referimos solo a ganar fans, hablamos de algo mucho más determinante, llamado “engagement”, es decir, que la gente comparta y converse, alrededor de tu marca.
