La prioridad de todo dueño de negocio es vender y crecer.
Pero en un mundo cada vez más competitivo, no es fácil encontrar una manera para destacarse y diferenciarse de la competencia.
Es posible que hayas buscado muchas estrategias de marketing para optimizar tu empresa: pautas en revistas, periódicos, flyers o agencias digitales que te ofrecen muchos likes y seguidores en redes sociales, pero en definitiva, obtienes resultados poco medibles que no se expresan en ventas, crecimiento y rentabilidad. Los hábitos de consumo han cambiado. Hoy por hoy, la forma de comprar y comparar productos es otra. Es por eso que reinventarse, es una necesidad. Debes crear nuevas estrategias que lleven a tu empresa, a entender los nuevos intereses de tu público y, de esta manera, potenciar tus ventas.
Estamos dejando atrás la práctica del Outbound Marketing -donde los consumidores son bombardeados por anuncios intrusivos que interrumpen su privacidad- para darle paso al Inbound Marketing: una metodología que permite lograr resultados medibles, en términos de venta y crecimiento.
Sabías que:
¿El 93% de las compras efectuadas online, comienzan con una simple visita en Google?
El 80% de los consumidores, prefieren buscar información online sobre un determinado producto o servicio, antes de adquirirlo.
Una acción de Inbound Marketing, correctamente ejecutada, puede ser la clave para garantizar resultados eficientes en el área comercial de tu negocio. Es una metodología que lleva de la mano, a las pequeñas y medianas empresas, para integrarlas en el mundo digital, atrayendo a sus audiencias para convertirlas en leads y luego en clientes.
- ¿Cómo trabaja el Inbound Marketing?
Para dar resultados, medibles y reales, el Inbound Marketing se enfoca en entregar valor a los consumidores, antes de ofrecer el producto. Construye lealtad y confianza, hasta propiciar el momento ideal para la venta. Las personas, constantemente, buscan información orientada hacia sus necesidades, problemas o soluciones puntuales. La idea es que, en medio de esta búsqueda, encuentren a tu empresa (o marca) como una voz autorizada que les da la información de valor que ellos necesitan. Esta dinámica funciona, tanto para el ámbito B2C (Business to Consumer) o B2B (Business to Business).
El Inbound Marketing genera leads y conversiones, a través de una metodología basada en un embudo de ventas que muestra resultados en cada etapa:
Atraer: El objetivo es atraer visitantes hacia los canales digitales de la empresa, produciendo llamados de atención y contendios atractivos.
La segunda etapa es Convertir, o sea, obtener la información personal de los visitantes, a cambio de una oferta relevante para ellos (promoción, cupón de descuento, eBook, etc)
La tercera etapa es Relacionar: Algunas veces, los leads no están listos para la compra, por lo que hay que emprender un proceso de fidelización; nutriéndolos de información interesante que los preparen para la compra. Como resultado de esta etapa, tendrás leads calificados, o sea, oportunidades de ventas para tu equipo comercial.
La siguiente etapa es Ventas: al recibir mejores Leads, puedes lograr mayores ventas e ingresos.
La última etapa es Analizar: hacer un análisis de cuáles canales y estrategias están funcionando mejor, y así tomar mejores decisiones que optimicen todo el proceso.
- No necesitas correr detrás de los clientes.
Si produces contenido extenso, de alta calidad y relevante para tu público objetivo, ellos vendrán a ti, los convertirás en leads y posteriormente, en clientes satisfechos y fieles. Si el contenido es bueno y está en sintonía con las dudas y necesidades de tu audiencia, tu empresa se convertirá en una referencia para ellos y para todo el mercado. Estarás en su top of mind , a la hora de tomar una decisión de compra.
- Mayor poder de segmentación.
El Inbound Marketing te permite segmentar, e incluso, hiper-segmentar a tu público. Define quienes son tus consumidores, descubre cuáles son sus intereses reales; Sabras dónde encontrarlos y cual es la mejor manera de abordarlos. Esta metodología permite administrar, eficientemente, tu base de Leads y direccionar los contenidos y promociones, según características e interés.
- Mayor poder de medición.
Puedes contar con herramientas capaces de medir los resultados de cada campaña, saber exactamente cuánto se está invirtiendo, qué acción está dando resultados (ROI) y cuál necesita ser modificada. En este momento, ¿tu podrías decir cuántos clientes te trae un anuncio de periódico o revista… o un flyer, o un anuncio en tv? Es muy difícil medirlo. Con el marketing digital, es posible saber cuál es el tráfico de un blog post, cuántos leads y oportunidades de negocio generó una campaña.
- Bajo costo.
Las Estrategias de Inbound Marketing cuestan, en promedio, 62% menos que las utilizadas por el Marketing Tradicional. Si hablamos de la diferencia, entre un anuncio de televisión u otro tipo de medio masivo y hacer marketing digital, este último, definitivamente, será más económico y rentable.
El Inbound Marketing atrae a los consumidores adecuados para tu producto o servicio y los fideliza hasta convertirlos en clientes satisfechos y embajadores de tu marca. Invierte en este modelo y prepárate para llevar tus ventas, a un próximo nivel.
Si después de esta explicación, quieres saber más sobre Inbound Marketing, déjanos tus datos y estaremos felices de ayudarte.
