Quizás al leer el título de este artículo te preguntaste: “¿Cómo es eso posible?”. Aquí nuestra respuesta: con planificación y aprovechando al máximo las herramientas. Recuerda que el objetivo de todas ellas es automatizar el trabajo y hacer que todos los procesos, además de ser eficientes, también sean automáticos y sin que necesiten de ti todo el día y a todo momento.

Cuando haces una buena labor de investigación, diseñas a tu buyer persona y analizas a los clientes que ya tienes, eres capaz de contar con información muy valiosa que entregarás a estos sistemas que, luego, harán todo el trabajo que necesitas sin necesidad de que tu estés ahí vigilando todo, todo el tiempo. De hecho, la idea es que puedas automatizar la mayoría de los procesos para que luego concentres tu atención en otras cosas que puedan demandar tu tiempo.

Al comenzar con nuestro negocio, y por falta de experiencia, es posible que hagamos más trabajo del que deberíamos y no aprovechemos en lo absoluto las herramientas de automatización. Seguramente has tenido que mandar mails uno a uno para tus newsletters, o te has concentrado en conseguir leads de una manera poco efectiva. Sin embargo, hoy queremos recordarte que existen formas de facilitar tu trabajo y, lo que es más importante: obtener resultados mucho más precisos que no demanden de tanto esfuerzo.

Recuerda que el objetivo de la automatización es permitirte controlar más y mejor los procesos, dar respuestas al instante e integrar cada sistema de manera eficiente. Con las técnicas de automatización que forman parte del inbound marketing como el lead nurturing, todo se volverá más fácil. Esta técnica te permite convertir los leads fríos (usuarios interesados en tus publicaciones) en clientes; además, te permite saber cuándo uno de esos leads está preparado para comprar.

Todo esto, claro, lo logras con información de los usuarios y tomando en cuenta tu embudo de ventas. Esta técnica maximiza las posibilidades de que un lead frío se convierta en uno caliente (esto lo sabrás gracias al lead scoring, que te dará el nivel o grado de interés que tenga tu usuario dentro del proceso), y tú no debes estar allí vigilando todo, solo debes apoyarte en la información que ya has suministrado.

Como puedes ver (o leer) SÍ es posible generar prospectos mientras duermes, porque tus técnicas de automatización seguirán trabajando en ese proceso de tomar prospectos y convertirlos en clientes, ahora imagínate cómo lo hacen una y otra vez… ¿Acaso no es increíble? ¡Nosotros pensamos que sí!