Entérate sobre algunas recomendaciones que te ayudarán a captar leads de calidad dentro de tu sitio web
Un lead es aquel usuario que ingresa a una página web y proporciona sus datos personales por medio de un formulario, esto ayuda a las empresas a recopilar una base de datos para enviarles diferentes informaciones publicitarias que les podrían interesar.
Dentro de un proyecto de Inbound marketing se establece una fase de conversión, cuyo objetivo es que un cliente potencial adquiera los artículos que necesita y se vuelva un embajador de la marca.
Dichos leads son de utilidad para desarrollar otras acciones, como el llamado lead scoring, que permite clasificar a los contactos que están más dispuestos y preparados para generar una transacción de compra real.
¿Qué necesitas para captar leads de calidad para tu negocio?
- Landing pages: o también llamadas páginas de aterrizaje, sirven para conseguir más cantidad de leads. Como se trata de un enlace que incluye un formulario, es importante que el diseño sea atractivo para que llame la atención del usuario.
Muchas empresas ofrecen algún tipo de material descargable como libros u otros contenidos relevantes, así el visitante otorga sus datos personales para recibir el beneficio que necesita. - Eventos o ferias: esta estrategia offline suele ser muy efectiva, solo se debe elaborar un listado para que los participantes incluyan su información personal, así estarán al tanto de las novedades o las próximas iniciativas de la marca.
- Formularios cortos: para lograr captar los datos de los usuarios, lo más recomendable es que los campos para completar sean precisos. Para mantener el contacto bastará el nombre, apellido y la dirección de correo electrónico.
- Colaboraciones con empresas aliadas: otra estrategia de Inbound marketing consiste en unir esfuerzos con otras organizaciones para conseguir más leads, así luego podrán hacer un intercambio de las bases de datos recaudadas.
- Suscripción al boletín: los newsletters también te ayudarán a conseguir datos de clientes potenciales. Estos anuncios se colocan en el home de la página principal para atraer la atención desde el principio.
Cuando se comienzan a aplicar estas opciones será más sencillo captar leads de calidad, los cuales te servirán para implementar acciones estratégicas sobre estas personas y prepararlas para comprar los productos de tu empresa.
